前回話したときから、Viamは、創設者兼CEOであるEliot Horowitzによれば、まさに転換したわけではなく、「再ブランド化」したとのことです。約6か月前、このマンハッタンを拠点とするスタートアップは、焦点を広げるための継続的な努力をしました。開発プラットフォームは以前、ロボティクス企業に焦点を当てていました。これは大きな急速に拡大しているカテゴリですが、Horowitzは、会社のビジョンがより広いと説明しています。

『そのプラットフォームは常に、ロボティクス、IoT、スマートホーム、産業用自動化など、センサーやアクチュエータ、コンピュートを含む非常に幅広いもののためであり、そして常にそうでしょう』と、エグゼクティブはTechCrunchに語っています。『夏のある時点で、私たちが人々にメールを送ったり話したりしたとき、彼らがホームページでロボティクスを見ると、まさにそれにとりつかれました。彼らは、ロボティクス企業ではない、食品加工をしている、PLC自動化をしている、船をやっていて、我々はロボットではない、と言いました』

さらにメッセージングを複雑にしたのは、会社名が単に「Viam」というだけである一方、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームが「Viam Robotics」であることでした。これは、4文字の単語を確保できなかったことに起因します。また、会社は初期のアウトリーチ活動の多くをロボティクスに焦点を当ててきました。ニューヨーク市リンカーンセンターを見下ろすViamの大きなオフィスには、ロボティクスコミュニティのメンバーが自動化アプリケーションを開発するためにプラットフォームを使うために招かれるラボスペースがあります。

再ブランディングには、デモの混合とロボティクス以外の新しいアプリケーションに焦点を当てることが含まれています。そのリストには保険や海洋などの垂直が含まれており、後者は特に船橋からZoom経由で私に話している彼にとって非常に身近なものです。彼は、大企業のいくつかを導入していると付け加えますが、Viamはまだ名前を公表できる段階には至っていないとのことです。

投資家側には引き続き関心があります。Viamは今週、Union Square VenturesとBattery Venturesをフィーチャーした4500万ドルのシリーズBを発表しました。最新のラウンドにより、会社の総調達額は8700万ドルに達しました。Viamは、資金をR＆Dに拠点を置いた商業エンタープライズ展開に向けて活用すると述べています。Horowitzは、Viamが100人のヘッドカウントを積極的に拡大していると伝えています。

彼は、Viamのソフトウェアが商業化されてからほぼ1年経った今でも、Viamのソフトウェアが何を正確にするのかを説明する簡潔なエレベーターピッチを決定する際に、会社のメッセージがまだ何らかの問題を抱えているかもしれないと認めています。

『最高の答えがないとは言いません』と彼は告白します。『私に何をするか、Viamのソフトウェアは何をするのかと聞かれると、通常、彼らの生活から例を使います。例えば、あなたのHVACが壊れたことはありますか？あなたはコーヒーメーカーをどう見つけますか？もし1分で誰かを知っているなら、ソフトウェア／ハードウェアのインターフェースが悪い彼らの生活の中で何かを知っています。私たちは、リアルワールドのハードウェアとリアルワールドのソフトウェア、クラウド、機械学習の交差点に位置するプラットフォームです。私たちのようなものはありません。比較の余地はありません』